Accompagnement de dirigeant
Parmi mes activités, je pratique essentiellement l’accompagnement de dirigeant. Le dernier obtenu se passe sur Vannes pour un entrepreneur qui se trouve être en mode « start-up ».
L’entreprise a 2 ans et propose une offre innovante à destination du marché du luxe et haut de gamme. Son approche éco-responsable devrait susciter un intérêt marqué pour sa proposition de valeur.
Il a besoin de preuves de marché pour organiser sa prochaine levée de fonds.
La mission de coaching commercial
Nous avons tout récemment convenu d’une collaboration pour l’aider à atteindre ses objectifs commerciaux de fin d’année.
Le travail prévu consiste à définir une stratégie, un plan d’actions et de convenir de la mise en place d’indicateurs. En parallèle, nous allons travailler sur les bonnes méthodes de prospection et de vente en complément du coaching fait sur sa posture commerciale.
La méthode
Nous allons entreprendre une segmentation du marché pour définir les attendus de nos cibles. A la suite de quoi, nous mettrons en perspective nos éléments différenciants avec les motivations d’achats de nos prospects. A cette étape, la bonne vieille méthode SONCASE est probablement la plus pertinente dans le temps imparti.
Il nous restera à combiner ce résultat avec les bénéfices attendus par les prospects.
Une fois ce travail terminé, il faudra définir le plan d’action adéquate qui mixera marketing et démarches commerciales.
Objectifs attendus de ce coaching commercial
– pénétration d’un nouveau segment de marché
– augmentation du chiffre d’affaires (100 k€)