Dominance, Influence, Stabilité, Conformité
Simple, pratique, facile à retenir et universellement applicable, le modèle DISC, issu des travaux de W. M. Marston et de C. Jung décrit notre écosystème relationnel.
4 couleurs = 4 profils
Le DISC met l’accent sur 4 styles de comportements observables : Dominance, Influence, Stabilité, Conformité. Il permet :
- Aide à identifier et comprendre des comportements et des émotions
- Mesure l’intensité de chaque style comportemental (ouverture, perceptions et réactions aux événements…)
- Ne catégorise pas. Langage neutre, le DISC ne dit pas ce qui est bien ou mal, vrai ou faux : il n’y a pas de bon ou de mauvais profil
- Ne dit pas qui nous sommes. Notre personnalité ne se réduit pas … à une couleur !
Le DISC permet de :
Mieux se connaître soi-même, ses forces, ses limites et ses axes de développement. Le profil DISC propose d’expliquer le comment (nos tendances comportementales) quand les Forces Motrices expliquent le pourquoi.
Conscience de soi
Cette meilleure connaissance de soi permet de grandir. On peut travailler ses points forts, ajuster ses voies de progrès.
Utilités
- Mieux comprendre comment et pourquoi les autres sont différents de soi.
- Mieux communiquer avec les autres pour gagner en flexibilité et en efficacité quelque soit le profil de votre interlocuteur et les circonstances.
- Mieux vendre. Les différentes étapes de la vente sont l’opportunité de mobiliser la bonne énergie. La négociation s’en trouve facilitée. Les taux de transformation sont améliorés sensiblement.
- Mieux manager. L’adaptabilité est devenue une des clefs essentielles de la réussite d’un manager. Le modèle DISC permet d’optimiser ses capacités d’adaptation pour chacun de ses collaborateurs dans toutes les contextes professionnels.
- Prévenir et gérer les conflits. Il est plus aisé de dire les choses de façon assertive quand on a une meilleure perception de soi et des autres.
Focus sur la cohésion d’équipe
Pour améliorer la cohésion d’une équipe de vente, d’un comité de Direction ou d’un service, le DISC s’avère être un outil précieux grâce au rapport d’équipe. Chacun s’y reconnait et prends connaissance dans la bonne humeur du profil de ses collègues. Les nombreux jeux digitaux disponibles et les mises en situation viennent agrémenter la journée et valider l’appropriation des participants.
Forces Motrices
Le rapport DISC est complété par les FORCES MOTRICES.
Leur évaluation est inspirée des travaux du Dr Eduard Spranger et Gordon Allport sur ce qui motive un individu. Les Forces Motrices identifient les raisons qui poussent un individu à utiliser ses talents propres. Les recherches tendent à prouver que les personnes qui ont le plus de succès partagent un trait commun : la conscience de soi. Ceux qui comprennent mieux leurs motivations naturelles sont bien plus à même de poursuivre les bonnes opportunités, pour les bonnes raisons, et obtenir les résultats qu’ils désirent.
Cet indice de motivation est unique en ce sens qu’il mesure 7 aspects indépendants :
- Esthétique : envie d’équilibre, d’harmonie
- Economique : envie de rendement ou de faisabilité
- Individualiste : envie d’indépendance et de singularité
- Politique : envie de contrôler son environnement
- Altruiste : envie d’aider les autres
- Traditionaliste : volonté d’ordre, de discipline et d’éthique
- Théorique : envie de développer ses connaissances